Olma tanlagich Raj Aggarval, Adventis nomli telekommunikatsiya maslahatxonasida ishlagan. U Stiv Djobs bilan bir necha oy davomida haftasiga ikki marta uchrashib, 15 avgust kuni bo‘lib o‘tgan intervyusida Stiv Djobs AQShning AT&T operatorini foydani taqsimlash bo‘yicha misli ko‘rilmagan kelishuv asosida qanday qilib iPhone’ga o‘z xizmatlarini taqdim etishga ko‘ndirganini tushuntirib berdi.
2006 yilda Adventis Bain & Co bilan birgalikda. CSMG tomonidan sotib olingan. Aggarval firmani tark etishdan oldin Bostonda joylashgan Localytic kompaniyasini tashkil etish uchun 2008 yilgacha u yerda maslahatchi sifatida ishlagan.
Localytic 50 dan ortiq xodimga ega va "jami 20 XNUMX dan ortiq milliardlab qurilmalarda ishlaydigan mobil ilovalarga tahliliy va marketing platformalarini taqdim etadi. Mijozlarining umrbod qiymatini oshirish uchun mobil marketing byudjetlarini taqsimlashda Localytic’dan foydalanadigan kompaniyalar qatoriga Microsoft va New York Times kiradi”, deydi Aggarval.
Hammaga ma’lumki, 2007-yil iyun oyida Jobs iPhone’ni ilk bor ishga tushirganida AT&T bilan shartnoma tuzdi, unga ko‘ra Apple operator daromadining bir qismini oladi. Garvard biznes maktabida o'tkazilgan tadqiqot va sarlavhali Apple Inc. 2010 yilda yozadi: “IPhone uchun AQShning eksklyuziv operatori sifatida AT&T misli ko'rilmagan foydani taqsimlash kelishuviga rozi bo'ldi. Apple har bir iPhone foydalanuvchisi uchun oyiga taxminan o'n dollar oladi, bu esa Apple kompaniyasiga tarqatish, narxlash va brendingni nazorat qilish imkonini berdi.
2005 yil boshida Jobsga maslahat bergan Adventist kompaniyasida ishlagan Aggarvalning aytishicha, Jobs iPhone tafsilotlariga shaxsiy qiziqishi, tashuvchilar bilan munosabatlarni o'rnatishga urinishlari tufayli AT&T bilan shartnoma tuzishga muvaffaq bo'lgan. boshqalar qabul qilib bo'lmaydigan so'rovlarni amalga oshirish qobiliyati va jasorat bilan ushbu qarashning asosiy imkoniyatlariga pul tikish.
Jobs Aggarvalga strategiyani amalga oshirishni topshirgan boshqa bosh direktorlardan farq qilishi aytilgan. “Jobs har bir operatorning bosh direktori bilan uchrashdi. Uning to'g'ridan-to'g'riligi va kompaniya qilgan hamma narsada o'z imzosini qoldirishga intilishi meni hayratda qoldirdi. U tafsilotlarga juda qiziqdi va hamma narsaga g'amxo'rlik qildi. U buni amalga oshirdi " eslaydi Aggarval, u ham Djobs o'z qarashlarini amalga oshirish uchun tavakkal qilishga tayyorligidan hayratda edi.
“Ijtimoiy zaldagi yig‘ilishlardan birida Jobs xafa bo‘ldi, chunki AT&T bitimning xavfliligi haqida qayg‘urishga ko‘p vaqt sarfladi. Shunda u: «Bilasizmi, ularning shikoyatlarini to'xtatish uchun nima qilishimiz kerak? Biz AT&Tga bir milliard dollar to'lashimiz kerak va agar kelishuv ishlamasa, ular pulni saqlab qolishi mumkin. Shunday ekan, keling, ularga bir milliard dollar berib, ularning og‘zini yopaylik. (O'sha paytda Apple kompaniyasida besh milliard dollar naqd pul bor edi). Aggarvalning ahvolini tasvirlaydi.
Garchi Jobs oxir-oqibat AT&T naqd pul taklif qilmagan bo'lsa-da, uning qat'iyati Aggarvalni hayratda qoldirdi.
Aggarval, shuningdek, Jobsni o'zining hayratlanarli talablarida noyob deb hisoblab, tushuntirdi: "Jobs dedi:" Cheksiz qo'ng'iroqlar, ma'lumotlar va oyiga 50 dollarga SMS yuborish - bu bizning vazifamiz. Biz hech kim qabul qilishni istamaydigan nomutanosib narsani xohlashimiz va unga ergashishimiz kerak. U shunday dahshatli talablar bilan chiqishi va ular uchun kurashishi mumkin edi - boshqalardan ko'ra ko'proq.
iPhone bilan AT&T tez orada raqobatchilardan bir foydalanuvchi boshiga ikki baravar ko'p foyda keltirdi. Tadqiqotga ko'ra Apple Inc. 2010 yilda AT&T iPhone tufayli har bir foydalanuvchining oʻrtacha daromadi (ARPU) 95 dollarni tashkil etgan boʻlsa, eng yaxshi uchta tashuvchilar uchun 50 dollarga teng edi.
AT&T xodimlari Jobs bilan tuzilgan shartnomadan faxrlanishdi va, albatta, ular Apple taklif qiladigan hamma narsani xohlashdi. Emerging Enterprises and Partnerships kompaniyasining oʻsha paytdagi prezidenti Glen Luri bilan 2012-yil fevralida bergan intervyusiga koʻra, AT&T’ning Apple bilan eksklyuziv hamkorligi qisman Lurining ishonchlilik, moslashuvchanlik va tezkor qarorlar qabul qilish asosida Jobs va Tim Kuk obroʻsiga ega boʻlish qobiliyati natijasidir. .
Bu ishonchni mustahkamlash yo‘li sifatida Jobs Apple’ning iPhone rejalari ommaga oshkor qilinmasligiga ishonch hosil qilishi kerak edi va Luri va uning kichik jamoasi, aftidan, Jobsni iPhone’ning daxlsiz biznes tafsilotlari haqida ishonchli ekanliklariga ishontirishdi.
Natijada AT&T 2007 yildan 2010 yilgacha iPhone xizmatini taqdim etish bo'yicha eksklyuziv taklifga ega bo'ldi.
Mukammal! :)
Agar siz buni to'g'ri bajarishni istasangiz, buni o'zingiz qilishingiz kerak :-) Hech kim bu ma'nosiz tuyulgan so'rovning aniq tasavvurni amalga oshirishdagi keyingi qadamlar uchun qanchalik muhimligini tushunmadi ...
Qisqasi, mukammal biznesmen :-)