Daniel Xruska Yangi iPhone 6 taqdim etilishidan oldin ham ko‘pchilik asosiy model 32 Gb xotiraga ega bo‘ladi va Apple 16 Gb, 32 Gb va 64 Gb variantlardan ikki baravar ko‘tarilishiga ishonishgan. Buning o'rniga, u 16 Gb variantni saqlab qoldi va qolgan ikkitasini mos ravishda 64 Gb va 128 Gb ga oshirdi.
32 GB sig'imga ega iPhone Apple taklifidan butunlay tushib ketdi. Qo'shimcha 100 dollar evaziga (aniqlik uchun biz Amerika narxlariga amal qilamiz), siz ikki barobar emas, balki to'rt barobar, asosiy versiyani olmaysiz. Qo'shimcha 200 dollar evaziga siz sakkiz baravar asosiy quvvatga ega bo'lasiz. Yuqori quvvatni sotib olishni istaganlar uchun bu yaxshi yangilik. Aksincha, bazada qolishni istagan va 32 GB kutganlar hafsalasi pir bo'ladi yoki 64 GB variantga erishadi, chunki 100 dollarga qo'shilgan qiymat juda yaxshi.
Agar Apple eng arzon model sifatida 32 Gb xotiraga ega iPhone ni taqdim etsa, foydalanuvchilarning katta qismi xursand bo'lardi va kattaroq sig'im uchun qo'shimcha pul to'lardi. Ammo Apple (yoki biron bir kompaniya) buni yoqtirmaydi. Har bir inson imkon qadar kamroq xarajat bilan ko'proq pul topishni xohlaydi. Shaxsiy xotira chiplarining ishlab chiqarish narxi bir necha dollarga o'zgarib turadi, shuning uchun Apple foydalanuvchilarning katta qismi qimmatroq modellarga erishishni xohlashi mantiqan to'g'ri.
Amerika temir yo'l kompaniyalari 19-asrda shunga o'xshash yo'lni bosib o'tgan. Uchinchi toifadagi sayohat qulay va pul uchun yaxshi qiymat edi. Faqat bu hashamatga qodir bo'lganlar ikkinchi va birinchi sinfda sayohat qilishdi. Biroq kompaniyalar qimmatroq chiptalarni ko'proq yo'lovchilar sotib olishlarini istashdi, shuning uchun ular uchinchi toifali vagonlarning tomini olib tashlashdi. Ilgari uchinchi toifadan foydalangan va bir vaqtning o'zida ikkinchi sinf uchun mablag'ga ega bo'lgan yo'lovchilar yuqori sinfda tez-tez sayohat qilishni boshladilar.
16 Gb iPhone ga ega bo'lgan kishi 100 Gb iPhone sotib olish uchun qo'shimcha 64 dollarga ega bo'lishi mumkin. To'rtlik xotira jozibador. Yoki, albatta, ular tejashlari mumkin, lekin keyin ular munosib "hashamat" ni olmaydilar. Shuni ta'kidlash kerakki, Apple hech kimni hech narsa qilishga majburlamaydi - asos bir xil, qo'shimcha haq evaziga (ya'ni Apple uchun yuqori marjalar) yuqori qo'shilgan qiymat. Ushbu texnologiya Apple kompaniyasining daromadiga qanday ta'sir qiladi hisoblab chiqdi blogingizda Iterativ yo'l Rags Srinivasan.
Birinchi jadvalda so'nggi moliyaviy yilda sotilgan iPhone'larning haqiqiy ma'lumotlari ko'rsatilgan. Ikkinchi jadval bir nechta ma'lumotlar bilan kengaytirilgan, ulardan birinchisi yuqori quvvatni sotib olishga tayyor. Shu bilan birga, xaridorlarning taxminan 25-30 foizi 64 Gb o'rniga 16 Gb iPhone ni tanlashini ko'rib chiqaylik, lekin shu bilan birga, agar 32 Gb xotira bazada yoki oraliq variant sifatida bo'lsa, ular qo'shimcha pul to'lashni xohlamaydilar. . Ikkinchisi, yuqori sig'imga ega xotira chipini ishlab chiqarish uchun ko'tarilgan xarajat miqdori. Faraz qiling, yuqori sig‘im Apple’ga 16 dollar turadi. Ammo qo'shimcha 100 dollar to'lash orqali u 84 dollarga tushadi (boshqa xarajatlarni hisobga olmaganda).
Ko'rgazmali misol uchun 2013 yilning to'rtinchi choragidagi xayoliy va haqiqiy foyda o'rtasidagi farqni olaylik, ya'ni 845 million dollar. Bu qo'shimcha daromad yuqoriroqdir, chunki ko'proq mijozlar yuqori sig'imli iPhone sotib olishgan. Ushbu foydadan yuqori quvvatga ega chip ishlab chiqarish xarajatlarini olib tashlash kerak. Shunda biz 710 million dollar qo'shimcha foyda olamiz. Ikkinchi jadvalning oxirgi satrining yig'indisidan ko'rinib turibdiki, 32 Gb variantni o'tkazib yuborish, qo'shimcha 4 milliard dollarga olib keladi, hech narsaga yaramaydi. Bundan tashqari, hisob-kitoblarda iPhone 6 Plus ishlab chiqarish iPhone 6 dan unchalik qimmat emasligi, shuning uchun chegaralar yanada yuqori ekanligi hisobga olinmaydi.
tom bilan bu qiziqarli ma'lumot. Mening dunyoqarashimni kengaytirganingiz uchun tashakkur :)
Afsuski, ular bir narsani unutishadi. Ular doimo eng qoniqarli va sodiq mijozlari borligi bilan maqtanardi. Ammo endi ular nisbatan qimmat telefon sotib oladigan, lekin undan norozi bo'lgan ko'plab mijozlarga ega bo'lishadi, chunki ular doimo nimani o'chirish kerakligi bilan shug'ullanishlari kerak, ularda suratga olish yoki biror narsani yozib olish uchun joy qolmaydi. yangi albomni yuklab olish imkoniyatiga ega bo'lish va hokazo. Bundan tashqari, ular ilovalarga ko'p pul sarflamaydilar, chunki ularni saqlash uchun hech qanday joy bo'lmaydi.
Albatta, bunga javob berish mumkin, bu faqat aybdor, qaysi qobiliyatni olish haqida o'ylash kerak. Ammo Apple-ning sehri shundaki, hatto telefonlarni tushunmaydigan to'liq lama ham asosiy versiyani olib, hech narsani buzmasligi mumkin edi ... Bu shunchaki ishladi. Ammo bu vaqt allaqachon o'tib ketgan.
IPhone yoki boshqa smartfonga ega bo'lgan har bir kishi 8 GB bilan hech narsa sotib olmaydi. Men 8 gb iphone uchun qanday sotuvlar borligini bilmayman, lekin bu kulgili bo'ladi. Hamma ko'proq pul to'lashni afzal ko'radi. Hozircha, Apple nima qilayotganini bilganga o'xshaydi.
Ha, yaxshi tasvirlangan. Biroq, mijozlar buni pul sog'ish paytida juda baland ovozda qarsak chalish deb bilishgan. Va bu kelajak uchun yaxshi strategiya emas. Jadvalning o'zi ham to'liq emas, chunki u bitta muhim faktni hisobga olmaydi. Agar iPhone'larning sig'imi 32 Gb variantdan boshlangan bo'lsa va ayni paytda arzon deb ataluvchi iPhone'larning sig'imi - hozirda 5C, 8 emas, balki 16 GB bo'lsa, bu variantlarning savdosi qanday oshadi. O'tgan yili qancha 8 GB iPhone 4S sotilganiga qarasangiz, bu juda qiziq bo'lishi mumkin. Chunki juda katta maqsadli guruh borki, ular shunchaki o'z pullari uchun nima olishlari haqida o'ylashadi - ko'p, masalan, bolalar uchun telefon sotib olgan ota-onalar misolida. Xo'sh, bugungi kunda raqobat bilan solishtirganda, sig'im-narx nisbati juda achinarli. Bolalar esa oddiygina multimedia, shuning uchun ularga bu imkoniyat kerak.
Ular aytganidek, siz eyishingiz mumkin, lekin urishmasligingiz kerak. Shaxsan menda qimmat qurilmalarni sotib olish muammosi yo‘q, lekin men so‘nggi paytlarda Apple-ning bu xiyonatidan to‘yganman va kelajakda bir nuqtada bu Apple bilan xayrlashish uchun sabab bo‘lishi mumkinligini tasavvur qila olaman. .
To'g'ri, men bola uchun 8 Gb telefonni tasavvur ham qila olmayman. Faqat iOS8 uchun 5 Gb bo'sh joy kerak bo'lganda, videoning bir daqiqasi 150 MB, yaxshiroq o'yin 1,5 dan 2 Gb gacha ... Bu shunchaki aqldan ozgan. Odamlar o'z iPhone'larini imkon qadar ko'proq ishlatishlari (kontentga sarflash) Apple manfaati uchun bo'lishi kerak ... Lekin kichik quvvat bilan bu mumkin emas. Shuning uchun men bu strategiyani tushunmayapman.
Ekotizim va funksionallikka unchalik e'tibor qaratmaydigan mijozlarning bir qismi raqobatchiga o'tadi, boshqa qismi esa eski telefonining ishlash muddatini uzaytiradi. Bunday xatti-harakatlar Apple kompaniyasining mahsuloti emas, balki aktsiyadorlik kompaniyalari va fond bozorining natijasidir. Shunchaki, aksiyadorlarning ustuvor maqsadi kompaniyaning mijozlar nuqtai nazaridan eng yaxshisi ekanligi emas, balki ular pulni imkon qadar tezroq yig‘ib olishlaridir.
Ammo bu unchalik dahshatli bo'lmaydi, biz 100 AQSh dollari ko'pchilik uchun bir necha kunlik ish, degan nuqtai nazardan qaraymiz. Rivojlangan mamlakatlarda bu yil davomida yana bir arzimas narsalarni ko'kalamzorlashtirish. Apple mijozlari har bir tiyinni hisoblaydiganlar emas, bu ular uchun foydali bo'ladimi.
Aynan men uchun oyiga 650 yevrogacha maosh oladigan odam sifatida 64BG versiyasi uchun bunday miqdorni to‘lashga tayyormi yoki yo‘qmi, bu juda shubhali. Hozirgacha men har doim 32 GB versiyasini sotib olganman va ularni sotib olishda hech qachon shubha qilmaganman. Men 2 GB iP64 yoki 6 GB iP32S sotib olish haqida ikki oydan beri o'ylayapman.
Olma aktsiyadorlarining ochko'zligi allaqachon shiftda. Shuni ham qo'shimcha qilmoqchimanki, Xitoy bozorida bu narx farqi bilan shug'ullanish muammosi bor va bu allaqachon Apple uchun KATTA bozor. Shuning uchun ham dunyoda o'zlarining haddan tashqari baholangan bema'niliklarini o'ldiradigan ONE+ yoki Miui brendlari bor. Va meni eng g'azablantiradigan narsa ularning $ ni € ga 1: 1 ga o'tkazishi, ular faqat bundan dahshatli millionlar ishlab olishlari kerak.
1:1 konvertatsiyasi Apple kompaniyasining mahsuloti emas, balki aksariyat Amerika kompaniyalarining mahsulotidir va boshqa kafolat (AQShda 1 yil, Yevropa Ittifoqida 2 yil) va boshqa QQS stavkasi tufayli yuzaga keladi. Va AQSh dollarining Yevropa Ittifoqi kursiga qarab har xil narxlarni belgilashdan ko'ra, buni shunday qilish osonroq - afsuski, kam odam buni tushunadi va bu qandaydir o'g'irlik deb o'ylaydi.
Bema'nilik. 2 yillik kafolat faqat oxirgi iste'molchiga tegishli ekanligi va QQS stavkasining bunga aloqasi yo'qligi sababli chetlab o'tiladi, chunki AQShdagi bazaviy narxlar dollarda va Evropa Ittifoqidagi bazaviy narxlar evroda (1 yildan keyin) :1 konvertatsiya) QQSsiz. Aksincha, narx AQSh va Yevropa Ittifoqida bir xil bo'lishi kerak, garchi dollarda bo'lsa ham... bu oddiyroq bo'lardi. Bu yerda esa, aksincha, narxni yana 20-30 foizga oshirish uchun ancha murakkab yo‘l tutiladi.
Apple kompaniyasining g'ishtli falsafasi va ularning biznes siyosati tufayli, ko'p yillar o'tgach, men iPhone-dan (menda hammasi boshidan beri bor) Android-ga (Sony Xperia Z3 kompakt) o'tdim. Buning o'ziga xos tomonlari bor, lekin men xursand bo'lib ho'ngrab yuboraman. Shunchaki telefonda gaplashish aql bovar qilmaydigan hashamatdir – iPhone’dan ancha aqlli – barchasi bitta ekrandan. microSD xotirasini kengaytirish - men nihoyat xaritalar, videolar va hokazolarni sig'dira olaman.
Apple = Nokia (ko'ramiz).
Agar ios+osx ekotizimlari sizga hech qanday foyda keltirmasa, Apple bilan qolishga hech qanday sabab yo'q. Sony yaxshi telefonlar ishlab chiqaradi. Bu erda hamma Apple biznes modeliga tupuradi, barcha ishlab chiqaruvchilar esa jimgina hasad qilishadi. Qaysi Apple modelini tavsiya qilasiz? Nokia kabi mobil telefonlarni birin-ketin chiqarib yuboradigan va hamma joyda o'z o'rnini yo'qotayotgan Samsung modelimi? Yoki flagmanini 12 1 ga sotayotgan va hali ham hech kimni hayratda qoldirmaydigan LG modeli va Apple kompaniyasining fikricha, uning savdosi kulgili. Men Xitoy biznes modellarini eslatib o'tmayman. Bechora Apple nima qilishi kerak? Rekord savdo, rekord daromad, rekord kompaniya qiymati. Sizning Sony haqida: Men Z3 kompaktini chegirmalarini juda uzoq kutdim, toki ular menga qimmatroq va kattaroq z2 kompaktini berishdi, bu menga mos kelmaydi. Sony kompaniyasining o'zi modelni o'zgartirishi va yarim yildan keyin flagmanlarni chiqarishni boshlashi kerak edi. Note 4 egalari uchun Note 4 ga o'tish amalda arzimaydi. Nega Note 3 ni sotuvda 9 mingga olsam, Note XNUMX ni sotib olishim kerak. Apple faqat mijozlari ruxsat bergan narsani qiladi.
Biz buni haligacha sharqdan kelgan kambag‘alning ko‘zi bilan ko‘ramiz. Biz uchun Apple’dan hamma narsa hashamatli va juda qimmat mahsulotdir. Avstriyada qiz do'stim bor. U shifokor, shuning uchun suv ortida. 3 yil oldin u o'sha paytdagi flagman iPhone 4s ni sotib oldi. Bu erda u 15+k bo'ldi. U Orange bilan 2 yilga 25 evrolik tarif evaziga shartnoma imzoladi, ular bilan birga bo'lganida to'plagan ba'zi sodiqlik ballaridan foydalandi va telefon uning narxi 70 so'z, etmish evroga tushdi. Va bu o'sha paytda 24 ta toj edi. U o'tgan yili Zari iPhone 6 sotib olgani borgan va 64 Gb hajmli versiyasini sotib olgan. Siz pulga ahamiyat bermaysiz, shuning uchun uni naqd pulga sotib oling. Reyxda narxi 800 evro. Ayni paytda Orange Dreyga aylandi. Yigit unga agar tarifni 25 yevroga uzaytirsa (Avstriyaga 4000 daqiqa, Yevropa Ittifoqiga 1000 daqiqa va 1,5 GB), uni unga 419 yevroga sotishini taklif qildi. Xo'sh, o'g'ri kim? Apple yoki ehtimol bizning operatorlarimiz. Rivojlangan dunyoning hech bir joyida odamlar buni qilmaydi. Endi hamma Mac mini-ning doskada ramka borligidan shikoyat qiladi va uni qo'shib bo'lmaydi. Rivojlangan dunyoning hech bir joyida u eng katta xotiraga ega Mac-ni sotib olib, Algae-dan kattaroqsini sotib olib, keyin uni almashtirgandek ishlamaydi. Ish uchun kerak bo'ladigan darajada xotiraga ega Mac sotib oling. Va bajarildi. Jahannam, biz rivojlanayotgan mamlakat kengashimiz.
Agar men Pragada jozibador lavozimlarda yoki kompaniya egalarida daromad olayotgan odamlarning "optikasidan" olsam, vaziyat G'arb bilan solishtirganda unchalik farq qilmaydi. Qolaversa, bugungi raqobat, ixtiyoriy ravishda, Apple kabi o'z mahsulotlarining yuqori narxlarini ushlab tura olmaydi va shu tariqa, butunlay boshqacha narx kontrastidagi flagmanlarning noyob taklifi asta-sekin paydo bo'ladi. Va bu jozibali, ayniqsa bugungi raqobat HWni, jumladan, Google/Microsoft xizmatlariga ulangan foydalanilgan (qimmatbaho ko‘rinishdagi) materiallarni mukammal tarzda boshqara olsa.
Oh, va bir oz emzik. Ha, Apple qimmat, lekin qaysi kompaniya Apple kabi mahsulot narxini pasaytiradi? Siz Sony yoki Samsung’dan flagman sotib olasiz va yarim yildan so‘ng arzonroq narxda bo‘lasiz. Apple sotib oling va narx qoladi. Siz uni hech qanday muammosiz sotasiz. Mac mini bozorda bir hafta isinmaydi ham. Oddiy kompyuterni hech narsaga sotmaysiz. Avstriyadagini aytmasa ham bo'ladi. Nafaqat 3 yil oldin iP 4s unga 70 yevroga tushdi. Endi u iP 419 ni 6 yevroga sotib olib, menga eskisini bermoqchi bo‘ldi. Chiroq fart, ahmoq naushnik uyasiga arziydi. Apple xizmatida ular uni ta'mirlashga arzimasligini va yangisini 150 evroga yuborishlarini aytishdi. Shunday qilib, segra buning uchun pul to'ladi va menda 4 evro + 16 evro blokdan chiqarish uchun yangi iPhone 150s 40 gb bor, lekin u Avstriyada bloklangan. Shunday qilib, birinchi iPhone xaridi 70, hozir 190 evro edi. U 3 yil baxtli edi, men ham bir muddat baxtli bo'laman. U bolalar tomonidan sindirilgan iPad 2 ni ham almashtirdi. Men so'rayapman: Samsung yoki Sony bilan shunday ishlaydimi? Yoki Xitoydan olib kelingan telefonlar uchunmi? Kimnidir o‘g‘ri desangiz, bu birinchi navbatda bizning operatorlarimiz. Apple o'z mijozlariga standartlardan yuqori darajada g'amxo'rlik qiladi.
Menga standartdan yuqori bo'lgan ijobiy misolni umumiy tendentsiyaga aylantirish juda adolatsiz ko'rinadi. Men Irlandiyada yashayman, kafolat 1 yil, uni huquqiy hiyla bilan 18 oyga uzaytirish mumkin, bu, albatta, ehtiyotsizlik bilan ishlash va ehtiyot qismlarni almashtirish narxini yangi telefon/iPad/Macbook bilan bir xilda qoplamaydi.. Ekranni almashtirish o'g'lim buzgan Macbook Airda 680 evro. Bu yerdagi operatorlar iPhone-ni qulfdan chiqarmaydilar va ular butunlay Chexiyadagi kabi bechora odamlardir. Men Angliya va Fransiyada aynan shunday tajribaga egaman. Albatta, agar siz ularga 2-10 yil davomida obuna bo'lsangiz, telefon subsidiyasi ularga chiroyli tarzda qaytariladi. Bloklangan smartfonlar barcha operatorlar uchun rouming maʼlumotlari uchun 1 Yevro/1MB atrofidagi eng katta savdo nuqtasi boʻlib, umr boʻyi oʻtirmay oʻtirmaganingizda... Asosiysi, menimcha, bu rouming maʼlumotlarini qanday yozishda. hamshira pulga parvo qilmaydi, afsuski, buni hamma ham ayta olmaydi.
Mahsulotlar narxini ushlab turish - bu ikki qirrali qilich, ayniqsa Apple har yili iPhone narxini oshirganda. Keyin flagmanlar raqobati taklifi (bir muncha vaqt o'tgach ular arzonlashganda) va Apple o'rtasida katta narx farqi mavjud. Ayniqsa, bugungi kunda raqobat Apple-da mavjud bo'lmagan narsalarni taklif qilsa (soatlar, gidroizolyatsiya, funktsional NFC, simsiz zaryadlash va boshqalar).
Bir necha oy oldin men iPhone5 sotayotgan edim, yangi - xizmat ko'rsatildi va uni 3 haftadan keyin kimdir olganidan xursand bo'ldim. Men darhol iPhone 4-larni sotgan vaqtim, Macbook, albatta, yo'q bo'lib ketdi.
Ha Apple qimmat va men 5 yil davomida bunga arziydi deb o'yladim! Lekin bugun uchinchi marta Apple meni qo'ng'iroq ohanglari bo'yicha pulimni o'g'irladi!! Endi buni qanday hal qilishni bilmayman, qayerga yozishni, kimdir yordam beradimi? Bu endi normal emas, odam qo'ng'iroq ohangini sotib oladi va bir soatdan keyin u telefonidan yo'qoladi! Men har qanday maslahat uchun minnatdor bo'lardim, rahmat.